（原标题：从东说念主到宠物，三只松鼠的范围在那里？）

出品 | 枪弹财经

作家 | 阅夜

裁剪 | 闪电

好意思编 | 倩倩

审核 | 颂文

在一家超过3000东说念主的大厂作念一只团宠猫是一种什么体验？中华野外猫“小白”最有发言权。它成绩了从10东说念主投喂到近千东说念主宽恕的明星级待遇，且因为它的得势，它处所的公司还产生了最早进军宠物赛说念的萌芽。

三年后，这家公司领有了进入宠物赛说念的天时、地利、东说念主和。这一次，得势的不仅是“小白”，还有它死后的公司——三只松鼠。

先来看一构成绩单：自4月15日上线以来，三只松鼠旗下宠物品牌金牌奶爸销量最佳的一款1.6kg烘焙猫粮，在天猫、抖音两个平台销量均破6000单，更有超过2000名破费者购买了另一款冻干生骨血双拼犬粮品尝装。

猫粮销量破六千意味着什么？与其他商品不同，猫主东说念主对猫粮的选购具有不浮松更换的脾气：一般小猫出身时会选拔某个品牌的奶糕，到4月大时才会更换成同品牌的幼猫粮。金牌奶爸这款破六千的猫粮为幼猫粮，阐述破费者欢乐服气三只松鼠的实力而为自家毛孩子尝试新主粮。

这是一种源于信任而开启的“冒险”之旅。

1、天时，宠物赛说念迎来黄金窗口期

“三年前，咱们（三只松鼠）作念过宠物行业，但因为其时咱们的组织才调不行把它关掉了，但不可否定的是，这个赛说念对任何一个企业齐具有很大的引诱力，许多世界500强企业齐在作念。”章燎原暗示：“即使如斯，中国还有许多狗、猫莫得吃上宠物粮，这是一个富余大的阛阓。”

如他所说，中国宠物范畴遍及，发展后劲更是空前。

（图 / 摄图网，基于VRF条约）

派读宠物《2025年中国宠物行业白皮书》自满，2015年至2024年，国内宠物阛阓举座呈稳步增长趋势，年均复合增长率为13.3%。2024年，城镇宠物（犬猫）破费阛阓范畴同比增长近7.5%，谮媚3000亿元大关，达到3002亿元。其中猫阛阓同比增长10.7%，范畴为1445亿元。该白皮书同期展望，到2027年，城镇宠物（犬猫）破费阛阓范畴将谮媚4000亿元大关，达到4042亿元。

此外，比较任何一类商品，宠物食物的高频复购特征更为显豁。“宠物食物的人命周期很长，长达十几年，这么的周期，不管从任何一个角度来讲，齐是绝佳的机遇。”

再加上，2025年的三只松鼠，早已渡过“至暗时刻”，更通达的心态、更完善的供应链、更好的搞定体系也曾酿成。“咱们有完全上风，是以我相配看好阛阓出路，刚好里面众人齐要作念，水到渠成。”

这并非浅薄的趁势而为，而是三只松鼠瞻念察到宠物赛说念的黄金窗口期也曾到来。

从破费趋势来看，跟着心思破费、王老五骗子经济及老龄化的加快，宠物当作心思陪伴的需求激增，更多东说念主欢乐加入养宠雄师。不少东说念主将宠物当成我方的“孩子”，欢乐为其付出更多爱与包袱。

但阛阓痛点也比较显豁。金牌奶爸团队在阛阓调研中发现，阛阓上七成以上的猫粮是“科技与狠活”，另外三成又是高价掌握。

以猫粮为例。阛阓上不乏使用东说念主工合成添加剂、诱食剂、低价副居品原料等，虽能温和猫咪口味偏好，却难以确凿温和猫咪恒久健康需求。另一方面，一些高端猫粮天然更养分健康，但价钱漂后，且简直被入口品牌掌握。

“低端不敢买、高端买不起”，这一结构性矛盾，使得越来越多破费者运转敕令高品性、透明化、价钱合理的国产猫粮。

2、地利：零卖供应链的降维打击

外界对三只松鼠有误会，常常将之与“坚果”进行绑定。但推行上，经过多年的发展，如今的三只松鼠早已成为一个掩饰坚果、零食、饮料、快消品、儿童食物乃至宠物食物用品的全品类制造型自有品牌零卖商。更进攻的是，“D+N”全渠说念布局，也构建起一套高效、敏捷的零卖供应链体系。这是三只松鼠在宠物赛说念上快速拓展的坚实撑握。

三只松鼠首创东说念主章燎原在“2025全域生态大会”上给出了刻下三只松鼠新的定位：“2025年，三只松鼠破壳荣达，经过往日13年的告捷和失败的千里淀和铺垫，如今也曾酿成了一只‘巨龙’的骨骼，成为一个可握续发展的大型企业。”

这一表述，实质是其对企业的计谋自信，也揭示了三只松鼠从“单品爆款”到“系统才调”的跃迁旅途。

换句话说，三只松鼠刻下酿成的计谋布局，恰是其从食物转型进入宠物赛说念、孵化金牌奶爸品牌的进攻基础。

在制造层面，三只松鼠已开辟起掩饰多个品类的自有工场体系，并握续加大研发插足。以宠物食物为例，公司已建成适合东说念主类食物步伐的坐褥线，简略杀青低温烘焙、冻干锁鲜等先进工艺，确保居品养分不流失、身分更透明。

在品牌端，金牌奶爸由001号职工郭广宇亲身操盘。当跟随伴企业成长的第一代中枢主干，郭广宇深知三只松鼠的品牌逻辑与用户心智，也具备将“国民零食”念念维嫁接到“国民宠物食物”的计谋意念念。比如，金牌奶爸面前正通过内容种草、社群互动等神色，连忙在年青养宠东说念主群中开辟表露。而这种“轻财富、重内容”的打发，是三只松鼠在失业食物领域屡获告捷的教唆，在宠物赛说念上同样具有可复制性，以致效果更佳。

终末是零卖端，三只松鼠多年积存的电商运营才调、私域流量矩阵以及线下门店资源，为金牌奶爸的阛阓拓展提供了强盛助力。不管是天猫、京东等传统电商平台，照旧抖音、小红书等内容电商渠说念，三只松鼠齐具备闇练的投放策略与用户运营机制，不错快速杀青品牌曝光与销量转动。

同期，三只松鼠在寰球领有超过千家线下门店，这些门店不仅是品牌形象展示窗口，更是新品品尝、用户响应汇注、腹地化办事蔓延的进攻触点。

详尽来看，三只松鼠的告捷教唆，正在成为金牌奶爸快速崛起的泥土。而况，这套闇练的才调论，也为金牌奶爸畴昔握续迭代与范畴化发展打下了坚实基础。

3、东说念主和：“一群东说念主悉数作念一件事”毫不是标语

回到“小白”这只团宠上。据领略，公司职工自愿竖立的“关爱小组”在顶峰时一度达到近千东说念主。其中，养宠职工占比超过30%，更有不少职工养育超过2个“毛孩子”。当作三只松鼠的众人长，章燎原更是养了3只狗、数不清的乌龟、好几只兔子以及数不清的鱼。

养宠本等于一件源于疼爱的事，进入宠物赛说念是这种疼爱的蔓延。最终，外界称赞地发现，三只松鼠的“民间组织”成为倒推着企业进入宠物赛说念的要害力量。

这种驱能源阐述，在三只松鼠，一群东说念主自愿组织的“共同体”能成事。偶合的是，这与三只松鼠的搞定理念异曲同工：一群东说念主悉数作念一件事。

许多东说念主对此不睬解，认为太前锋。章燎原用DeepSeek首创东说念主梁文峰的话来阐述当下的阛阓情况，“一个旧世界已土崩分解，一个新规律正在光速重构。”

在他看来，“在咱们所处的旧世界，众人能深入感受到线上的格杀束缚分化，线下扫数零卖商简直齐在‘咬着牙过日子’，这阐述旧世界也曾土崩分解。”而新规律是什么？“三个问题，一是破费者到底需要什么样的商品？第二个问题，悉数贸易的要素如何来重构？三是如何去构建企业的组织搞定体系，即如何把东说念主重构组织在悉数？”

“当咱们穿越周期发现，最贵重的东西是企业里的东说念主，每个东说念主的能量总额等于这家企业的才调，一群东说念主的才调起来了天然会作念更多的事情。”也等于章燎原所说的“一群东说念主悉数作念一件事”。

在具体作念法上，三只松鼠的作念法有二，一是谮媚组织范围，二是实施MINICEO制。

“相较于传统由相似定下一个计谋，众人循途守辙完成任务不同。三只松鼠的搞定机制是众人抢着去承担、去作念事，扫数东说念主对狂放弘扬。”章燎原先容说念。

这其实给了每一个东说念主对等的契机，只有勇于承担、敢闯敢干、会作念会干，即使刚刚走出校门，也不错成为自强门庭的MINICEO。“三只松鼠的MINICEO数据是动态的，2024年底是400多个，到面前有508个，这阐述公司里面又出现了几十个欢乐用功绩语言、用服从语言的年青东说念主。”

“它不是一句标语，翻译过来等于咱们这一群东说念主齐知说念我要作念什么样的事，以及咱们组织的架构的历程猜想打算，简略让东说念主们更容易作念成事。在这一配景下，咱们企业的文化氛围让每个东说念主确实向善。”章燎原补充说念。

当作小白的资深粉丝和铲官，金牌奶爸的MINICEO鼠良东说念主主动请缨，昂然要作念一款确凿高端性价比的好宠物粮，雇主复兴就一个字：“干”，团队得回极大的信心。而况，在阛阓调研中，团队也发现，世界500强企业如雀巢、高露洁、有计划利华等企业，均在宠物食物上有所布局。

“咱们要用更亲民的价钱，作念出更具高端性价比的粮，是以咱们的品牌标语是‘当孩子养，要吃金牌粮’，这是咱们‘民间组织’几百东说念主近千东说念主的心声。我服气，亦然中国过亿养宠东说念主士的心声。”

到底什么是金牌粮？在金牌奶爸看来，“100元内最佳的粮、100元内毛孩子最爱吃的粮、100元内最养分最健康的粮、100元内家长最释怀的国产粮”才是确凿的金牌粮。

上线于今，金牌奶爸交出了一份出奇的成绩单：猫猫狗狗们承诺“干饭”的合影。

对于畴昔，鼠良东说念主先容说念，金牌奶爸还将互异化地打造居品矩阵，不仅要作念好宠物主粮，还会作念宠物零食、用品、保健品，酿成一站式的全品类生态布局。也将开启自营宠物门店、线下分销，将居品铺向寰球，以致走放洋门、冲向世界。

宠物是一门很好的生意开云体育，亦然一门很容易获利的生意，但在生意的背后，数据的本色是一个确实的东说念主，一只只能人的猫猫狗狗，一只和蔼的众人小家。“咱们宽恕生意，但咱们更宽恕背后东说念主和宠物的健康和安全。”